par Ce n’est pas pour rien que les cadeaux promotionnels sont considérés comme l’une des premières techniques publicitaires utilisées et qu’ils sont toujours d’actualité. Si vous prenez le temps de regarder autour de vous, à la maison ou au bureau, vous verrez probablement que vous possédez au moins un produit promotionnel.
Les articles promotionnels restent la forme de publicité la plus appréciée des consommateurs. Et ce, même si les consommateurs regardent souvent des publicités télévisées ou numériques. C’est pourquoi les entreprises françaises dépensent à elles seules des milliards d’euros par an en produits promotionnels.
Qu’est-ce qu’un produit promotionnel ?
Les articles considérés comme des objets publicitaires personnalisables sont généralement des articles gratuits sur lesquels figurent le nom, le logo et le slogan ou le message d’une entreprise. De nombreuses personnes pensent à des stylos, des t-shirts, des calendriers ou des aimants lorsqu’elles pensent à des produits promotionnels. D’autres articles comme les bouteilles d’eau, les sacs fourre-tout, les blocs-notes ou les parapluies en sont encore d’autres exemples. Cependant, presque tout ce à quoi vous pouvez penser peut devenir un article promotionnel. La seule limite aux possibilités est votre imagination.
Lorsqu’ils sont utilisés correctement, les produits de marketing peuvent être combinés à de nouvelles formes de publicité pour devenir encore plus efficaces.
Pourquoi les clients aiment-ils les produits promotionnels ?
Voyons maintenant pourquoi les consommateurs apprécient toujours les produits promotionnels, des siècles après leur apparition.
- Principe de réciprocité
Les gens donnent et d’autres reçoivent. Ensuite, ils donnent à leur tour et d’autres reçoivent encore. Dans le cas des objets publicitaires personnalisables, cette réciprocité peut prendre deux formes différentes. Le client lui-même peut acheter des produits de votre entreprise ou parler à ses amis et à sa famille du produit et de votre entreprise.
Pour susciter une réaction de réciprocité de la part des consommateurs, vos produits de marketing doivent être utiles, attrayants, agréables et pertinents.
- Sentiment d’accomplissement
Lorsque vous offrez des produits gratuits lors d’événements, le destinataire éprouve un sentiment d’accomplissement. Il a l’impression d’avoir fait quelque chose qui le rend digne de recevoir ce produit gratuit.
- Sentiment de loyauté
Le fait d’offrir des produits gratuits fonctionne également avec les employés. Vous pouvez leur offrir ces articles promotionnels à l’occasion d’événements ou de fêtes organisés par votre entreprise. Ils peuvent aider les employés à sentir que le temps qu’ils ont passé à ces événements en valait la peine. Ils peuvent également rappeler aux employés les bons moments qu’ils ont passés lors de cet événement. Chaque fois qu’ils utiliseront ce cadeau de votre part, ils développeront un sentiment de loyauté à l’égard de votre entreprise.
- Impressions
En moyenne, un produit promotionnel est conservé pendant environ cinq mois, ce qui donne une moyenne d’environ 1 000 impressions par mois. Toutefois, plus l’article est utile, plus il sera conservé longtemps et plus il fera d’impressions. Les articles les plus utiles sont les sacs, les vêtements et les tasses de voyage.
Quand les produits promotionnels fonctionnent
L’offre d’un produit promotionnel ne se limite souvent pas à la simple remise d’un produit. Voici d’autres avantages :
- Il est plus facile de demander quelque chose en échange de vos cadeaux
- Vous pouvez mieux cibler vos cadeaux
- Vous pouvez utiliser ces cadeaux pour élargir votre audience
Les entreprises tirent le meilleur parti des produits promotionnels lorsqu’ils sont utilisés comme un aimant à prospects. Dans ce cas, vous donnez quelque chose à vos clients en échange d’informations supplémentaires les concernant. Le plus souvent, il s’agit d’une inscription à une liste de diffusion. Vous avez alors une nouvelle occasion de leur vendre votre entreprise, vos produits et vos services.
Les objets publicitaires personnalisables fonctionnent bien comme cadeaux sur les médias sociaux. Les cadeaux de type concours peuvent être utilisés en échange de partages sur les médias sociaux ou de recommandations. C’est une tactique que de nombreuses entreprises utilisent déjà.
